Sponsorizzarsi con gadget e oggetti promozionali.
Gadget e oggetti promozionali possono rivelarsi preziosi supporti per sponsorizzare il proprio brand, ma utilizzarli può rappresenta un costo notevole.
Soprattutto gli imprenditori alle loro prime esperienze, presi dalla voglia di acquisire i clienti facendo loro una buona impressione, commettono l'errore di eccedere in doni gratuiti investendo troppo e ricevendo in cambio troppo poco.
L'idea di offrire un omaggio al cliente, o di riservare premi speciali può essere molto produttiva, ma deve inquadrarsi in una più ampia strategia di marketing o si rischia di sostenere un costo inutile.
In quali casi allora utilizzare gadget promozionali?
Prima di avviare la distribuzione di oggetti occorre riflettere sull'obiettivo che si vuole ottenere dalla campagna pubblicitaria.
Tipicamente gadget e oggetti vengono distribuiti per tre motivi.
1 - Diffondere il nome del brand aziendale.
La diffusione del brand aziendale è particolarmente adatta nelle fasi di avvio dell'attività imprenditoriale. Quando l'azienda è ancora sconosciuta, disseminare oggetti e gadget in grado di stimolare la curiosità di chi li vede può attirare nuovi potenziali clienti.
2 - Premiare la fedeltà dei clienti.
Fino a qualche anno fa, quando il rapporto con il cliente era molto diretto, nel periodo natalizio, si usava utilizzare un regalo di fine anno.
Alcuni ancora seguono questa tradizione, ma se il rapporto con il cliente non è diretto non ha senso farlo.
Per premiare la fedeltà conviene scegliere modalità differenti.
3 - Incentivare alcuni comportamenti di acquisto dei compratori.
Quando si vuole proporre un prodotto in particolare, o si vuole incentivare all'acquisto di determinate quantità, l'uso di gadget premio può essere un modo per ottenere questo risultato. In taò modo si potrà anche premiare la fedeltà dei clienti e pubblicizzare il proprio brand.
Come scegliere gli oggetti promozionali giusti.
Una volta che si è stabilito l'obiettivo della campagna promozionale è possibile decidere cosa distribuire alla clientela.
Per ottenere i ritorni sperati è importante che l'oggetto in omaggio sia pertinente ai prodotti e servizi offerti dall'azienda.
Se ad esempio un negozio vende prodotti per bambini, l'idea di fornire come gadget un regalo per i più piccoli può invogliare i genitori all'acquisto.
Come oggetto premio si può pensare anche di scegliere qualcosa che ricordi il marchio aziendale nei momenti in cui si utilizzano i prodotti dell'azienda stessa.
Se ad esempio si vendono bibite, regalare un apribottiglie permetterà al cliente che assapora la bevanda di ricordarne la provenienza.
La scelta dei gadget può inoltre essere effettuata in partnership con altre aziende. Anche in questo caso la scelta del prodotto promozionale deve essere strategica e in linea con gli obiettivi delle aziende partner.